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图说：吴军毅与他在FARMELL的团队。(图片来源/吴军毅提供)

 

出生苗栗的农家子弟吴军毅，从信息电子业跨足美容产业，从业务到代理经销，因经营不善而负债百万。吴军毅说：“业务是学习成长最快的捷径，也是每位老板必经过程，而美容则是日不落的行业。”现在的吴军毅，是法国知名保养品品牌FARMELL法媚儿桃竹苗区总代理，也是翌富生技企业的CEO。吴军毅是如何建构出一片具有竞争力的美容事业呢？以下是他的故事。

经营失败负转胜，夫妻同心再创事业高峰的吴军毅。

信息电子转战美容　从无到有的坚持努力

二十多年前，当时21岁的吴军毅，因为想改善生活环境，从原本的兴趣专长(电子)投身到完全陌生的美容保养品业务。因为不善表达与沟通，虽然当时的他常常购买书籍与上课进修，却仍因入不敷出，积欠上百万卡债。直到认识了太太何惠娜，吴军毅才体悟到要有所担当。回忆从前，他说：“直到论及婚嫁，她（何惠娜）才知道我负债一百多万，还好她没有放弃我。”

婚后，凭借着过往学习到的业务技巧，顶著新组成家庭的经济压力，吴军毅硬著头皮再次挑战美容业务。回想当时一个人经销5个品牌，吴军毅表示，为求利润批了更多产品，结果却是自取灭亡，又再负债一百多万，更是雪上加霜。

就在此时，吴军毅认识草创初期的连锁品牌，发现这家品牌有针对特殊问题肌肤（例如：斑、痣、痘）的处理技术。秉持著“为客服务就要用心做到最好”的精神，他们夫妻开始学习针对问题肌肤的专业技术。这一次，他们成功了。11年来开发了63间连锁店，吴军毅自豪的说：“95%的店是陌生开发而来的。”侃侃而谈的样子，已然看不出当年不擅言词的内向个性。

获奖后事业生变　再造创业梦想蓝图

2011年，在朋友推荐下吴军毅参加“海峡两岸杰出企业经理人选拔”。从准备资料到送件，他说：“我当时想著我一定不会当选。”当收到入选通知时还不敢相信，最后经评选委员遴选，吴军毅顺利当选“海峡两岸杰出企业经理人”殊荣。回想起这段往事，他百般感恩。然而，伴随著喜悦而来的，却是公司的营运异动，对吴军毅来说，是很大的变化。在朋友鼓励之下，他萌生自行创业之意。

然而，一个品牌的创立谈何容易？吴军毅尝试过网络销售却因不了解法规触法而遭罚，在整个创业陷入胶著之际，透过朋友认识了FARMELL法媚儿公司。在了解产品特色后，他终于找到自己所想要打造的美容市场走向─敏感与术后修护。靠著过往经验以及对市场需求的熟悉度，吴军毅亲自走入市场，取得法媚儿桃竹苗区总经销，吴军毅做市场开发与拓展规划,太太何惠娜做手技及专业教学,夫妻同心再创事业高峰。

从事美容走入第23个年头，从强调皮肤生理学的居家保养、问题皮肤技术处理的专业期，到如今针对敏感与术后修护的肌肤调理与重建与客制化OEM/ODM服务事业成长之余，吴军毅不忘做公益，他投身国际狮子会，举凡捐血活动、救助贫户、捐助饥饿、协助社区、植树爱地球等活动都热心参与。服务期间，也担任过会长并取得RFDI讲师认证，推广狮子精神，服务更广大的社会大众。

今年，他报名甄选首届亚太百业菁英金指奖。他说：“现在的美容市场如同红海一样竞争，不应以价格竞争，而应提升服务品质，协助店家提升店务与收入，店家才能有更好的服务与产品给消费者，低价竞争，不仅损害同行、累死自己、也会伤害消费者 造成美容市场的恶性循环。以低价接单的企业只看重眼前利益，这样的经营模式持续不了多久。而且在企业转型升级过程中，企业也丧失从事产品开发、创新等方面提升的能力。”

吴军毅表示，很开心能够得到这个奖项，更希望透过参加亚太百业菁英金指奖的甄选，使更多人知道法媚儿FARMELL翌富生技美容企业的品牌。

 

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